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溫州閥門內銷外銷現狀 不銹鋼閥門銷售之路

日期:2018-11-07 22:50 人氣:

曾經有個案例,一個埃及的工程需要100臺閥門,這個最終用戶在埃及發布了招標文件,有100家埃及貿易商看到了這條信息,他們把這條信息發給了中國各自合作的廠家達到1000家,這1000家生產廠家的1000個業務員跟各自的經理說了這個單子。每一個業務員,經理,廠家,貿易商都想拿到這個單子。那么問題來了,憑什么最終你能賣100臺閥門給這個最終用戶?
要說清楚這個問題,需要不下萬字。這里簡單的說說:

首先你是做閥門的,第二你是要做外貿的,第三你有埃及的客戶,第四,你埃及的客戶剛好看到了這條招標信息。這一些是你必須要具備的。

然后你的產品有什么優勢呢?有人會說我的產品價格便宜,有人說我的產品交期快,還有一個說,我的質量好!
在客戶僅僅處在詢價階段,價格往往是讓客戶第一時間接觸到的信息,這個事情往往靠譜的價格能引起客戶的注意。在我們產品都是門檻不高的情況下,合理的價格才能得到客戶的認可。

現在的老外也是沒錢的主,好多都不會浪費錢財來考察工廠了。透明化的互聯網時代,口碑相傳都很快,只要你沒特別離譜,網絡評價基本都還可以的情況下,客戶找的就是專業性。所以他們都會通過網絡來了解他們希望接觸的廠家。

現在溫州閥門的外銷客戶基本都是中間商,這些中間商對于溫州市場是非常了解,也深知溫州商人的弱點。拋一個單子,明明需要的是100臺,先說要兩百臺,廠家聽到這個數量,價格直接殺10%下來,殊不知后面訂貨的時候是100臺。明明要求是API6D的,等你用ANSIB16.34的價格給到以后再跟你談要求。明明合同簽訂要求只要符合API598試壓標準即可,但是往往檢驗的時候要求表面也要符合MSS SP55要求。明明可以要求預付款的,可是為了養活底下那批工人,往往接受了 AFTER B/L全款甚至更差的付款條件。好了,長久以往,利潤全沒了不說,搞得勞財傷神的。溫州哪個閥門廠老板現在說自己舒服好過,太少了。

再說內銷,只要了解溫州閥門的人都知道,溫州閥門的80%左右是通過福建泉州一帶的人進行銷售的,人家抵了內褲借了村里高利貸出來拿項目的,你想他不要大賺一筆嗎?由此,壓價,比較,再壓價,再比較。最后一層殺一層的,這閥門出來還會是好閥門嗎?

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